1. Συμμετοχή σε βιομηχανικές εκθέσεις και τεχνικά σεμινάρια
Η συμμετοχή σε εκθέσεις βιομηχανίας ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης (όπως CES και MWC) και τεχνικά σεμινάρια είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την προβολή προϊόντων και τεχνολογιών μπαταριών λιθίου. Στις εκθέσεις, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να δημιουργήσουν ειδικούς εκθεσιακούς χώρους για να παρουσιάσουν τις πιο πρόσφατες σειρές προϊόντων τους, συμπεριλαμβανομένων μπαταριών-υψηλής ενέργειας-πυκνότητας και ταχείας-φόρτισης μπαταριών. Ταυτόχρονα, τα τεχνικά σεμινάρια επιτρέπουν-σε βάθος τεχνικές ανταλλαγές με τις τεχνικές ομάδες κατασκευαστών ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, κατανοώντας τις τελευταίες ανάγκες και τις τάσεις ανάπτυξης στην τεχνολογία μπαταριών, επιτρέποντας έτσι στοχευμένη ανάπτυξη και προώθηση προϊόντων. Για παράδειγμα, η τεχνολογία μπαταριών λιθίου που μπορεί να φορτιστεί πλήρως σε 15 λεπτά, που παρουσιάζεται σε μια έκθεση, μπορεί να προσελκύσει την προσοχή πολλών κατασκευαστών ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, δημιουργώντας ευκαιρίες για συνεργασία πωλήσεων.
2. Παροχή υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας-
Η παροχή υπηρεσιών{0}}προστιθέμενης αξίας σε κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης μπορεί να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα των πωλήσεων. Οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας-περιλαμβάνουν την παροχή και τη βελτιστοποίηση συστημάτων διαχείρισης μπαταριών (BMS), λύσεων ανακύκλωσης μπαταριών, κ.λπ. Η παροχή ολοκληρωμένων λύσεων ανακύκλωσης μπαταριών μπορεί να βοηθήσει τους κατασκευαστές να λύσουν περιβαλλοντικά προβλήματα, ευθυγραμμίζοντας με την έννοια της βιώσιμης ανάπτυξης. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες μπαταριών λιθίου παρέχουν BMS (Battery Management Systems) σε κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, επιτρέποντας έξυπνη παρακολούθηση και προειδοποιήσεις σφαλμάτων των μπαταριών, βελτιώνοντας έτσι την απόδοση της μπαταρίας στις τελικές συσκευές.
3. Συμμετοχή σε Συστήματα Πιστοποίησης Προμηθευτών Αυτοκινήτων
Οι αυτοκινητοβιομηχανίες διαθέτουν αυστηρά συστήματα πιστοποίησης για την επιλογή προμηθευτών. Οι εταιρείες μπαταριών λιθίου πρέπει να συμμετέχουν σε αυτές τις διαδικασίες πιστοποίησης, οι οποίες περιλαμβάνουν πιστοποίηση συστήματος ποιότητας, δοκιμές απόδοσης προϊόντων και ελέγχους διαδικασίας παραγωγής. Για παράδειγμα, η πιστοποίηση της Volkswagen για τους προμηθευτές μπαταριών λιθίου περιλαμβάνει αυστηρές δοκιμές για την ασφάλεια, την αντοχή, την ενεργειακή πυκνότητα και άλλες πτυχές της μπαταρίας. Μόνο πιστοποιημένες εταιρείες μπαταριών λιθίου έχουν την ευκαιρία να εισέλθουν στην αλυσίδα εφοδιασμού της αυτοκινητοβιομηχανίας. Κατά τη διαδικασία πιστοποίησης, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου πρέπει να επιδείξουν τις προηγμένες διαδικασίες παραγωγής τους, τον αυστηρό έλεγχο ποιότητας και τις ισχυρές δυνατότητες Ε&Α.
4 Κοινή Ε&Α με αυτοκινητοβιομηχανίες
Η κοινή Ε&Α με κατασκευαστές οχημάτων νέας ενέργειας είναι μια σημαντική στρατηγική για τις πωλήσεις μπαταριών λιθίου. Μέσω κοινής Ε&Α, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να αναπτύξουν εξατομικευμένες λύσεις μπαταριών με βάση τις απαιτήσεις σχεδιασμού οχημάτων και απόδοσης της αυτοκινητοβιομηχανίας. Για παράδειγμα, η CATL και η BMW ανέπτυξαν από κοινού τριμερείς μπαταρίες λιθίου υψηλής-νικελίου ειδικά για τα αμιγώς ηλεκτρικά οχήματα υψηλής απόδοσης της BMW. Αυτή η συνεργασία όχι μόνο βελτιώνει τη συμβατότητα μεταξύ μπαταριών και οχημάτων, αλλά προωθεί επίσης την καινοτομία σε εφαρμογές τεχνολογίας μπαταριών στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Η κοινή Ε&Α μπορεί επίσης να επιτρέψει στις εταιρείες μπαταριών λιθίου να εξασφαλίζουν εκ των προτέρων παραγγελίες, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητά τους στην αγορά.
5. Παροχή υπηρεσιών μετά την πώληση και τεχνική υποστήριξη
Η παροχή-υπηρεσίας μετά την πώληση και τεχνικής υποστήριξης σε κατασκευαστές οχημάτων νέας ενέργειας είναι ένα κρίσιμο μέρος των πωλήσεων. Η υπηρεσία μετά την πώληση περιλαμβάνει επισκευή, αντικατάσταση και ανακύκλωση μπαταρίας. Η τεχνική υποστήριξη περιλαμβάνει αναβαθμίσεις τεχνολογίας μπαταρίας και αντιμετώπιση προβλημάτων. Για παράδειγμα, όταν μια μπαταρία λιθίου σε ένα όχημα νέας ενέργειας παρουσιάζει δυσλειτουργία, ο προμηθευτής μπαταριών λιθίου πρέπει να παρέχει έγκαιρες υπηρεσίες επισκευής ή αντικατάστασης για να διασφαλίσει την κανονική λειτουργία του οχήματος. Ταυτόχρονα, με τη συνεχή ανάπτυξη της τεχνολογίας μπαταριών, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου πρέπει επίσης να παρέχουν στις αυτοκινητοβιομηχανίες λύσεις τεχνικής αναβάθμισης, όπως η βελτίωση της ενεργειακής πυκνότητας της μπαταρίας ή η βελτίωση της απόδοσης σε χαμηλές-θερμοκρασίες.
6. Επέκταση καναλιών με ολοκληρωμένα συστήματα αποθήκευσης ενέργειας
Οι ολοκληρωτές συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην αγορά αποθήκευσης ενέργειας μπαταριών λιθίου. Οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους επεκτείνοντας τα κανάλια συνεργασίας με ολοκληρωτές συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας. Για παράδειγμα, το Sungrow Power είναι ένας πολύ γνωστός-ολοκληρωτής συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας. Οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να συνεργαστούν με τη Sungrow για την παροχή-μπαταριών λιθίου υψηλής ποιότητας για την αποθήκευση ενέργειας στο δίκτυο και την ενσωμάτωση του συστήματος αποθήκευσης ενέργειας στο σπίτι. Κατά τη διαδικασία συνεργασίας, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου πρέπει να παρέχουν τεχνικές παραμέτρους, διασφάλιση ποιότητας και άλλες σχετικές πληροφορίες για τα προϊόντα τους. Πρέπει επίσης να παρέχουν προσαρμοσμένα προϊόντα μπαταριών σύμφωνα με τις απαιτήσεις του ολοκληρωτή, όπως μονάδες μπαταριών λιθίου με διαφορετικές χωρητικότητες και επίπεδα τάσης.
7. Ανάπτυξη πλατφορμών ηλεκτρονικού{1}}εμπορίου και καναλιών διαδικτυακών πωλήσεων (Στόχευση οικιακών χρηστών)
Η ανάπτυξη -πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου και καναλιών διαδικτυακών πωλήσεων είναι μια αποτελεσματική μέθοδος πώλησης για προϊόντα αποθήκευσης ενέργειας στο σπίτι. Οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να ανοίξουν επίσημα καταστήματα σε -πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου (όπως JD.com και Taobao) για να παρουσιάσουν και να πουλήσουν προϊόντα μπαταριών λιθίου για αποθήκευση ενέργειας στο σπίτι. Μέσω διαδικτυακών πλατφορμών, οι εταιρείες μπορούν να παρέχουν στους οικιακούς χρήστες λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις μεθόδους χρήσης, τις υπηρεσίες εγκατάστασης κ.λπ. Για παράδειγμα, η Pylontech πουλά τα προϊόντα μπαταριών λιθίου αποθήκευσης ενέργειας στο σπίτι μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου-. Οι χρήστες μπορούν να δουν τη χωρητικότητα του προϊόντος, τους κύκλους φόρτισης/εκφόρτισης, τις τιμές και άλλες πληροφορίες στην πλατφόρμα και μπορούν να συμβουλεύονται την εξυπηρέτηση πελατών στο διαδίκτυο σχετικά με την εγκατάσταση του προϊόντος και τα ζητήματα μετά την πώληση-.
8. Παροχή υπηρεσιών εγκατάστασης και συντήρησης μετά την πώληση
Η παροχή υπηρεσιών εγκατάστασης και συντήρησης μετά την πώληση-είναι ζωτικής σημασίας, είτε στοχεύουν σε ενοποιητές συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας είτε τελικούς-χρήστες οικιακούς χρήστες. Για τους ολοκληρωτές συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας, οι εταιρείες μπαταριών λιθίου μπορούν να αποστείλουν επαγγελματίες τεχνικούς για να βοηθήσουν τους ολοκληρωτές στην εγκατάσταση και θέση σε λειτουργία συστημάτων μπαταριών. Για τους οικιακούς χρήστες, η παροχή-υπηρεσιών εγκατάστασης στον ιστότοπο μπορεί να αυξήσει την προθυμία τους να αγοράσουν. Οι υπηρεσίες συντήρησης μετά την πώληση περιλαμβάνουν επισκευή σφαλμάτων μπαταρίας και τακτικές δοκιμές. Για παράδειγμα, στις υπηρεσίες συντήρησης μετά την πώληση των προϊόντων μπαταριών λιθίου αποθήκευσης ενέργειας στο σπίτι, οι εταιρείες μπορούν να παρέχουν στους χρήστες τακτικές υπηρεσίες δοκιμών απόδοσης της μπαταρίας για να εντοπίζουν και να επιλύουν έγκαιρα πιθανά προβλήματα μπαταρίας και να παρατείνουν τη διάρκεια ζωής της μπαταρίας.